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[台中工具機展心得]

今年的展聽說跟二年前一樣是難得一見的大型展，共用了四個場館。這次剛好發比較多咩去工作，就跑比較多趟去盯場，正好趁今天比較閒，就仔細逛逛這個展。

大致上來說，這個展可以細分成幾部份：基本工具量具耗材、關鍵模組業者、機台供應商、特殊技術業者等。整個產業的分工十分細膩，多數人都是站在自己的專長領域裡將產值極大化。

這樣的生態其實跟創客領域是有一些些不同的，因為創客需要以想法為導向，盡可能的實作出相對完整的方案才能有說服力，這當中就需要很多跨領域的經驗和決策。然而，創客在這些專業人士眼裡，可能只是業餘，甚至是門外漢而已。一條溝還真的不小～

不過，創客也不需妄自菲薄。因為大家可能在市場、網路通路上有更多強項，或許都能走得不錯。

以下，提供一些收穫給大家參考，也歡迎大家分享所見。

1. 鋁擠
這其實沒什麼特別，但跟廠商聊過之後發現鋁擠竟然便宜到是論公斤賣的。這表示很多原本的想法可以改成用鋁擠來作，還更便宜。例如先前在找的C型鋼，單價竟比一樣長的鋁擠貴。還好最近太忙還沒去買，不然會嘔死。

這有什麼差別？主要就是精度囉。簡單講，如果鋁擠便宜好用，那麼自己來個大型的 3DP 就不是什麼難事了？

2. 上銀
這間知名的公司這次的展覽很活潑，搞了很多生活化的小展區，剛好在我客戶的對面。他們這次展的東西很多是我覺得可以用 delta 3DP 來改的，而他們是用機器手臂來作，完全是殺雞用牛刀。雖然他們是在展示機器人時代的多種可能性，但我的看法不同，主要在於這些東西一樣該產生變革，但不用那麼麻煩，那個落點會剛好落在 delta 3DP 這邊。或許會說，難道 XYZ 不行嗎？可以，但不會那麼方便。而 delta 就ＯＫ嗎？也倒不是，但是只要把目前的 delta 改掉一個關鍵的設計元素後，它就會超強，令人耳目一新。

3. 五軸雷射雕刻
最近剛好又在玩雷射，對這特別感興趣。這家公司超小，只有一個單位，只有一個女生顧著，但他們作的事很屌。就是在模具上用雷射刻出圖案。他們的作品非常細膩完美，而且工作是在完成的模具上施作，這表示他們的技術穩定度極高，利潤也一定很可觀。

這讓我想到先前在改的轉盤，以前已經準備很久的小型減速步進馬達模組，很多東西的構想都是一樣的，但將想法用在什麼領域就能創造什麼價值。

4. 大型機台
這次很多廠商展示了超大型的工作機台，我自己的客戶也展示了一台能加工１５頓重工件的大型銑床。這讓人發覺現在的社會，創新是一環，潮流是一環，但大型公共工程的需求也很可觀，讓我想起先前的一支影片，是用一個火紅的超大鐵塊，直接打造出一支二三十米長的發電機輪軸。整個工廠宛如身在巨人國，全部都超大，但卻全部可控制。這裡面每一項設備恐怕都是十分可觀的花費。

這突顯了，人的想法能解決什麼問題，就能產生多少價值。那麼，怎麼能不好好利用腦袋仔細想想呢？

5. 老外越來越多
過程中我雖然聽到一些像技師旁的交談，但聽到更多的卻是日文、英文的對話，很多人都是來採購的。而最後這天，更是很多看似工廠老闆的人來看機台。

讓人覺得景氣並沒有多差，重點是錢都在那裡領域流轉而已，所以適時的轉換獲利模式非常重要。

以上，是一些小小的觀察。我相信結合 3DP, Laser, CNC, 以及一些電氣加工技術，應該是能搞出很不一樣的東西。重點是能把很多事情簡單化，進而提升許多效率，增加很多機會。這是近來我一直努力整合機台的原因，希望明天六月前，能把目前計劃的東西都搞定，把產值再往上推一二階。屆時，就可以再開另一間公司來推下一項業務了。

[感官年代]

若要說今年的國電展有什麼特徵？簡單一句話就是感官年代！

雖然說還沒有去世貿看，但這二天在南港展覽館，和昨天的 TICC 快閃行程，這就是最大的感覺。

有那些明顯的技術應用趨勢呢？

第一個不用說就是 VR，應用的面向很廣，遊戲是必然的，但訓練的市場更具有想像力和發展性，而在工業上的應用也很有發揮空間，因為很多機器越來越精密，如果出問題時能從只出現
個錯誤編號，轉變成透過 VR 讓你看到機器內部的變化再作研判，那會變得很有趣，整個市場又要大洗牌了。

第二，Personal care。透過各種 sensor 去追蹤人的動態，即時回報協助，這東西沒什麼新鮮感，但現在會出線，會解讀成是 apple watch 效應。

第三，IoT。第二點是針對人，這裡就是針對非人。一樣是透過各種 sensor 去監控外在環境的各種變化，然後以自動維持一個常態的環境為目標。

第四，POS 系統，這也是回鍋的產品，沒什麼特別新鮮的地方。但為什麼現在廠商很多？會解讀成全球市場的轉移擴散和電商的影響（虛實整合 + IoT）。

至於過去的很多主力產業或廠商，今年都沒什麼特別的主題，讓人感覺產業前景不佳，但事實真是如此嗎？

我倒不會這樣覺得。

在執行面上，發現市場如預期的晚了二年，很多新技術的應用並不到位，也不成熟。但這就表示別人都沒想到嗎？反而會認為現在是閉關練功時期，所以沒展示出來。

這部份，受到 Open hardware 的大幅衝擊，整個有很大的不同。很多機會屬於創意導向，先想到，就有市場。比的是創意、整合力、精準度。

在趨勢上，我認為未來決戰的點恐怕不在技術，而在關鍵原物料。

但很可惜的，在最近的展覽上，還看不到太多令人耳目一新的材料。我相信未來的一二十年，關鍵原物料的專利會是決定市場的指標。

未來發展的趨勢？

未來的產業發展將會是鯊魚生態系，市場上由幾隻主要的鯊魚把持，週邊廠商（包括 maker）會類似共生的吸盤魚一樣，附在鯊魚身上存活，雙方各取所需。

為什麼 maker 有機會軋一腳？因為 open hardware + 創意，讓 maker 的創造力和產值有可能超越小公司的規模，解決鯊魚的偶發問題，又不會太難照顧。

這時會產生什麼問題？品質，那麼自動化、數位化的程度就會是指標；行銷，小公司或 maker 如何吸引鯊魚的注意，這需要很多行銷上的逆向工程思維。

最後，小公司如何自處？這也是我這次看到的盲點，或者先前暫時不想處理的事情。就是，實力決定你的席次有多少。

當你的實力到位了，轉換不同的身份去作不同的事，賺不同的錢，那都是水到渠成的事。

只是，我發現現在公司越來越不想養人，所以未來的公司有可能會變成合夥制，但自負營虧。

有點像是現在的加速器概念，把硬體加速器轉成組織加速器，這可以解決很多單兵作戰的缺點，但又可以維持很低的風險和成本。

機會？

機會非常多，但前提是你必須願意且能夠捲起袖子作事，光有錢是沒用的，因為衝著錢來的員工不會是最有競爭力的。技術千變萬化的情況下，一個只動口不動手的領導者
也無法永遠領導。所以，只有每個人都能用心盡力付錢的情況下，才會是最大執行效益的團隊。這就跟每個人的跨界知識的多寡有關了，反過來說，如果你敢說只會一樣東西，
那你就必須是那項東西的絕對領先者，否則危機會很大。如果你的跨界知識夠多，又具備實戰經驗和執行力，那麼才會有人想跟隨你。

至於大產業的機會，暫時不會去關注，因為這必須來自很獨特的技術，有突破性的進展才會成立。但現階段還得多觀察....目前只確定關鍵原物料是其一。

[線材發展模式]

在玩 3dp 一年的時間裡，用的線材種類不多，也有幸親眼看到一個新廠商從無到有的過程。至於未來會怎麼發展，個人倒是有一些想法～～～

1. 線材綁定 3DP FDM
討論線材需求前，必須先清楚知道它是綁定在 FDM 機種的材料，所以 3DP 的技術發展會決定這個市場有多大。但我必須說它將會是最基本、最沒門檻的一種，用途也會以初階工商應用及一般消費者為主。
因為 3DP 未來可期的發展，將會橫跨各種材料，包含生醫、細胞、奈米材料，越先進的應用，其材料的生產就大大不同。

2. 產品須為用戶解決問題
3DP 的用戶不同於一般消費者，因為他們不是什麼都想透過花錢買的模式來解決所有問題的人，他們會想作一點東西來解決自己看到的問題，但若買的線材會增加他們的困擾，那他們就不會買。
最好是線材能簡化他們的問題，甚至激發他的想像。

3. 產品是死的，用戶是活的，那消費者聽誰的？
線材在那裡，它不會跑不會講話，它甚至不知道自己被融化擠出後，是丟進垃圾筒，還是放在架上被觀賞，但用戶不同。他買了線材印出東西，最後是丟了，還是放著觀賞、送人、賣人，絕對影響很大。
會被丟掉的線材一定不會熱賣，反之，印出後會被收藏觀賞的，那支料才會一直被記得，才會熱賣。

4. 社群是最大集合
個別的玩家印爽爽，他只能自嗨，但在社群裡的玩家可以交流，會更嗨。對於不想滿足於市售品的人來說，獨特性是很重要的溫度，分享交流則是它的保溫杯。
所以很多的領域都會有它的社群，除非是大集團的ＲＤ團隊才會搞自己的封閉實驗室。所以，對線材商來說必須有它的社群，讓這些玩家可以用的很開心。

5. 作品是關鍵
一個社群就像大家圍著吃火鍋，作品就像是火鍋料，每個人喜歡吃的料不同，但吃之前都要投進去煮熟。鍋裡如果沒料，大家就只能乾巴巴的望著，閒聊。
等下料煮熟後，大家才會有動作。所以，線材的生意就是要下料，有下料大家才會動。而社群的發展若好，就像鮮美的火鍋湯頭；發展若不好，可能像清湯，也可能投什麼料下去煮都怪怪的。

6. 領頭羊
在 3DP 或 maker 這個相對小的生態系中，它不會有龐大的人力物力資源，也無法期待每個人都能獨當一面。因此，領頭羊的角色變得相對重要。
他可以像導遊一樣，每個人專精不同的景點歷史或發展。當玩家對那個景點有興趣時，他會去跟某個人的團，從中得到最快最多的資訊。
而旅行社（線料商）可能需要和領頭羊達成某種默契，不一定有利益關係，但一定有合作關係。對遊客來說，他們先是追求快速體驗那個景點的美好，但以後是否自由行或 long stay 那是以後的事。

7. 遍地開花
社群的壯大連動產品的熱賣，那麼社群如何壯大？只靠臉書恐怕還是不夠。所以，最理想的形式是合作參展。
因為每個展就是一個獨立的生態系，就是一個社群的集合，而且會去看展的人某種程度上已經突顯他的行動意向，是社群裡相對積極的人。
能跟這些人接觸，就能壯大自己的社群。但怎麼接觸？請看 3., 5., 6.。

8. 生態健全才能文藝復興
3DP 或 maker 都一樣，雖然跑了幾年了，但目前其實還不夠健全，當上述的各點都成熟後，會發現整個發展會很熱絡，作品的產出會很多元、大量。然後開始區隔出 prototype, production的不同。
那時候，人們才會開始有更強的感覺，發現 3DP 已經全然改變自己的生活，而這些東西都孕藏了每個人對這個世代的看法，那就會是最美好的年代。

以上是個人對往後幾年的觀察，我認為這個狀態在二年內就會達成，而這個過程當中會出現很多機會，很多新創公司。

[DOE]

目前這會是一個相對關鍵的小元件，而這竟然與 3dp 跟 laser 都有一定關係。所以只好先期待國外廠商的回覆，以及六月 40W 雷射入手了.....

或許，雷射可以多一個功能，作微米級的雕刻，不過這目前只是猜想，能否校正到那麼準，還有很多問題。

還有功率可能也不夠，但至少可以試玩一下。

而如果能自製低精度的 DOE 的話，可能很多應用就能有初步的突破了。

簡單但理想的想法就是用機器來提升機器本身的精度，自我進化。

因為唯有能自我進化的系統，才能朝向機器設定中的那個理想狀態發展，不然都難以跳脫界限。

[新一代設計展 觀後感]

因為我不是本科的，所以基本上就是以自己的職場經驗看展。大略上分：數位媒體傳達、工業設計、商業設計、文創產業、週邊服務、服裝設計等幾大類。

最明顯的感覺是，這群人不少，個性鮮明，但又有些內向，簡而言之，用悶騷或許比較傳神。（但請注意這完全沒有鄙視的意思）屬於外冷內熱型的，又或許像一顆原石一樣，外表看起來樸實無華，但內含許多能量和光芒。

不過，也看出一些隱憂。

這些學生顯得過份年輕，因此很多領域的功夫底子極淺。甚至可以感覺是為了畢業才會有這創作。但真要到市場上謀生時，這一二把刷子恐怕是遠遠不夠。這會很麻煩，因為如果廠商不想養你，那你的出路在那裡，心中的火苗還能燃燒嗎？

再者，主題偏向普羅大眾熟悉的，較少有創新式的應用，和具備遠見的規劃。簡單來說，就是獨創性有限，實用性也有限。

感覺應該盡量結合第一代的設計師跟發明展的一些傳統廠商，這樣除了可以兼顧設計和技術實力外，也可以提升這些應用在市場的應用和形象，雙方得利。

不過，這不關我的事，先把自己的事作好即可。

[Maker Faire Taipei 一日遊]

今天趕場先跑了在南港的數控機械展，用30分鐘的時間逛完展，是我跑了幾年展場的技巧，其中只停留在三個地方，一個是北科大的攤位，他們展了一個超小型的鑽孔及放電加工機。
一個是3D systems 的攤位，了解了一下他們的彩色列印機。以及我這次接的活動客戶，德國館。

可能是假日，今天的人算是相當的少，通常一個攤位只有幾個人在逛，多的大概十幾位。而這些攤位，主要是整個供應鏈的各環節廠商，在比較大型的機台上講究的都是加工能力和精度。

會特別來看，主要是看定位。因為可以清楚知道對專業廠商來說，maker 這塊還是有太高的玩票性質，那麼落差多少，要往前跨多少才能開始有話語權，是一個指標。

然後，很快的趕去 Maker Faire。這裡很不同，一整個朝氣十足。小朋友、家長、廠商、創客，都很有活力，而且人數很多。重點是男女老幼都有。

這次看的重點大概有 IoT、機板、3dp、雷切、機器人這些，主要是看比重和發展方向。

例如機板主要針對不同的應用在發展，目前主要綁定在 IoT。

雷射部份，目前在集資的一位資深玩家在現場有展示，但先前已去了解過，所以沒特別花時間了。

機器人部份，大多著重在遙控作動，實務上的應用展示極少，這表示台灣在機器人這塊的起步有點慢，而且顯得有氣無力。目前在教育領域著墨很深的連老師沒參展(?)有些可惜。另外，從加工上來看，也可以發現台灣在加工的不便，造成很多應用的落差很大，形式很少。

3dp 這塊，可以說是百家爭鳴，但新意有限。以展出的比例來看，delta 跟笛卡兒系統大概一半一半。而在成果來看，目前 delta 機器的成果顯得略勝一籌，就作品和性價比來說，delta 大概領先 20~30%。而就功能的應用性來說，delta 目前的外掛模組數也多於笛卡兒系統。

另外值得一提的是看到一台新的 delta 機器，它的完成度大概是目前最高的，雖然價格要１５萬一台。不過，從這台的設計來看，大致上可以看出未來 delta 機器的走向。（雙噴、照明、熱場、恆溫控制、更高精度、結構優化）

不過，我個人覺得未來 delta 3dp 的戰場在外掛模組。

因為從目前的應用來看，在加法部份的用法已經差不多玩透了，展示的成果類型及優劣也大致穩定，這表示未來的市場行銷會漸漸僵化，銷售就會鈍化。這時，能否有更多不同的模組外掛讓機器變得多樣化，就會是未來的決戰點。

想像一下，如果你買一台計算機，永遠只能作加法，跟一台計算機能作加減乘除開根號....，你會買那個？

所以，我個人對於那些把自己機器限縮在特定應用的業者，感到疑慮。而一旦外掛模組的市場開打，就會衍生下一個戰場，那是目前台灣業者普遍缺乏的部份，這一塊會是大機會，而它會跟 IoT 有些相關。希望在很快的時間裡就能開始動手了....

以上小小心得跟大家分享....

[安全係數]

昨天看到一篇公告，讓我思考很多，在想自己是否有資格發言，關自己什麼事，又該如何釐清問題，找到結論，然後表達。

這是個自由的年代、開放的社會，在商業上每個人可以有自己作生意的方式，在技術上每個人可以有自己專精的領域，各自努力，相安無事。

然後，自由和開放需要靠社會的每一份子在一定的共識下分工合作，才能創造穩健的發展，一同提升。

但昨天看到的公告，讓我覺得有些匪夷所思，難以致信，所以有話想說。

不過，這只是我身為一個工程背景出身的 Maker 的疑問，我不想點名那業者，也不想引起任何公司間的戰火，這純粹是一篇自省，也希望藉由各位 Maker 的反應觀點來檢視我的想法是否偏離現實。

--- 本文開始 ---

1. 安全係數

在工程中，當每個工作學會基本的科學理論，開始進入設計階段時，都會被教導一個重要的概念───安全係數。

安全係數的概念很簡單，就是把理論上可以運作的的規格，乘上一個倍數，避免實務上很輕易的超越極限，造成意外。

因此，當你設計一把椅子，承重１００公斤，但實務上可能把安全係數捉1.5倍或2倍去設定規格，讓它就算坐150公斤也不會壞。

當你設計一部電梯，承重1000公斤，實務上可能把安全係數捉5倍，雖然到1000公斤時它就會嗶嗶警告，但實務上它可以撐到5000公斤，因為這是生命攸關的設計。

同樣的，如果你在設計一部雲霄飛車，那麼你的安全係數可能更高，因為沒有一個業者敢拿消費者的生命來賭。

從這部份來看，風險值越高的設備會捉越高的安全係數，以確保系統不至於崩潰，危害到消費者。

2. 安全係數的決定

安全係數通常會有產業標準或規格要求，不是任何公司可以隨隨便便自己亂捉的，但是通常越低的安全係數代表越省錢，主要都是為了 cost down 才會降安全係數。

因為一樣的東西，用不同的材料製作，就會產生不同的使用風險，也有不同的成本。舉例來說，一個東西用不鏽鋼、用鍍鋅板、用鐵片、用鋁片、用塑膠，成本的差異會是好幾倍，風險也差很多。

因此，作出安全係數的決定時，絕對是與成本息息相關的，而很難有什麼冠冕堂皇的理由。

3. 產品使用的層次

在設計生產時，必須考慮到消費者使用產品的結果情境，從完美、合宜、平常、故障、損壞來區分，絕大多數情況都必須在平常以上，這勉強算是堪用，若能到合宜或完美，那表示是品質極優。

反之，若是經常出現故障，那就容易讓人懷疑是生產的品管有問題了。更甚者，若機器在使用上會經常發生損壞的狀況時，就幾乎是設計不良的原因了。

因為，作為一個設計者，除了要把設定的功能作出來之外，也必須考慮到使用者的使用情境或環境，預先把可能故障或損壞的因素降低或排除。而這通常就是靠安全係數、材料選擇和設計加工方式來處理。

這當中甚至要考慮到使用時間，因為不同的產品有不同的使用時間，例如一個便當可能是兩小時為限，一台電腦至少三年，一部車至少五年，一間房子至少二十年。那麼一台機器應該多久？三個月？

這可能讓消費者都還沒能熟悉機器之前，它就沒了保固了。而市場上，通常保固期越短的產品，代表它的品質越差、生產越隨便。

4. 孰令致之

看到一個產品、一間公司走向這樣的模式，讓我深深思考現在的 Maker 創客風潮是否應該更加嚴謹些？因為創客自己作出來玩是一回事，拿出來賣是另一回事，在全世界銷售又是另一回事。

而這一切的關鍵從現在的結果論來看，就是從錯誤的定價開始，到無限上綱的 cost down，再試圖綁架或放生消費者為終點。這會是一個理想的商業模式嗎？我深深感到懷疑。

這讓我想到自己買的第一台機器，那一台機器的功能沒那麼多，也是走綁架消費者的路線。因為產出的效果、使用的體驗跟不上付出的費用，所以很快被我放進冷凍庫，目前當防潮箱在用。

但是，這部機器至少在設計、生產、用料、安全係數上，都是符合產品應有的水準的。這樣的東西，在 Maker 手上，即使不滿意它的現況，都還可以自己刷機改造成自己理想的機器。

而目前看到的這一個產品，據我觀察一二個月下來，只能給予消費者和製造商深深的祝福。

因為，這是一部安全係數極低、使用風險極高的產品，在往後的日子裡，恐怕很多人會不想再用，不敢再用；也很可能會有人出現一些不可預期的狀況和危機，屆時爭議將會不斷。

到時候考驗的，除了本文所講的這些觀點之外，很可能還包括法律問題。

祝福各位了～～～

--- 本文結束 ---

本文純粹個人站在 Maker 的立場的省思，不想點名文中所言及的廠商及產品，不想造成無謂的風波。

本文單純只在個人幾個常出現的社群中分享，也不代表各社群的立場，與各社群無關。

主要是希望從各種不同產品的發展狀態檢視從 Maker 到 production 之間的差異和定位，希望 Maker 不是只求自己爽爽玩，也能用更全面的觀點看待產品。

當然，我本人也沒在產業裡待多久，很多觀點可能流於片面、主觀，各位若有批評我都虛心接受，有任何意見分享都很感謝。

但為了不引戰，所以請大家不要自己拉椅子坐，不要具體說出這是在講什麼公司或產品。

這只是一篇自我省思和希望提升的文章。