想請教版上前輩一個報價方面的問題,想聽聽看各位的想法:
前陣子收到了客人的報價需求,塑膠板的產品需簡易的銑床加工即可,但因為他材料的特殊難取得結果材料費用卻是加工費用的快四倍,雖然我知道加工上出錯的機率很低,公差也做得進去.但想問各位前輩你們會怎麼報?
是僅材料加上機加工費用之後加上利潤後報出?
還是材料+材料風險(200%)後加上機加工費用及利潤再報出?
我知道這樣問很奇怪,只是突然間感覺好像一昧的把材料風險轉嫁於客戶身上感覺不是很踏實的樣子,當然,做生意嘛,大家歡喜甘願,只是我想問問看若遇到像這樣的狀況,各位前輩會怎麼看呢?
感謝諸位前輩的回覆~!!
鴨霸安
2017-11-23 20:22:35
您有提到 加工上“溜手”的機會很低 如果是我的話我會照平常時報價那樣報
如果覺得有難度的 會拿不要的料來試車
吳毅峰
2017-11-23 20:27:46
Gannicus Chung
2017-11-23 20:29:21
Guang Fu Hsu
2017-11-23 21:32:48
我曾經在這一塊吃悶虧，賠了20多萬，真的要做好風險評估
通常材料費超過利潤，就要跟客戶提高報價的費用
我之前做某白鐵零件，共2000pcs，加工費35塊，客戶收件後有200多件被扣異常不良，一件扣650$，整整是20倍，整批貨完全是做白工。
這是我的經驗，至於怎麼取捨就看業主了
李世民
2017-11-24 18:15:38
陳遠由
2017-11-24 23:19:37
提高+1 風險很難說 不是失不失手的問題
有時你覺得可以 客戶覺得不行一樣整批退
曾經報過也是塑膠的材料 形狀很簡單 一個階層+圓頭而已 外徑5mm 長度9mm 數量2000pcs 光材料費要價61萬!!!!! 加工費跟材料費比差近百倍 評估後不接
Point Green
2017-11-26 23:05:28
