大家午安
小妹剛入行，負責業務報價部分
最近遇到瓶頸，常被客戶說報了天價
最近接到一個詢價，客戶告知別家廠商給的價格，約我們的三分之一，我們家師傅也是充滿疑惑
想請問各位前輩
鋁壓鑄件，加工需求是
4個M8
一個18mm圓孔
兩個8mm圓孔
需要兩個工序外加做治具
共500pcs 請問各位先進會報多少呢？
先感謝各位前輩的指導了
?
?
林敬國
2019-09-18 12:42:43
Kevin Tang
2019-09-18 12:42:56
林圳卿
2019-09-18 12:43:54
Yu Shan Chou
2019-09-18 12:44:36
林家宏
2019-09-18 12:45:16
白明賢
2019-09-18 12:46:03
Kevin Tang
2019-09-18 12:46:42
其實真的要看圖啦.. 您都說要治具了，沒看到怎麼知道是多複雜的治具？ 是要天車吊掛，還是手搬就好? 這些都影響到成本啊
Yu Shan Chou
2019-09-18 12:47:37
補充：我們公司本來想說時機差有就報報看，所以也沒有特別報治具費用，客戶說那家廠商連治具攤一攤是我們三分之一
江家霈
2019-09-18 12:47:41
1/3那他幹嘛跟你講
直接給1/3的做不就好了
真的要比價的如果別人便宜就直接給別人做啦
不會再用便宜價格去壓你
吳國嘉
2019-09-18 12:48:26
伊利諾
2019-09-18 12:48:46
Kevin Tang
2019-09-18 12:48:53
很多詢價的廠商，為了壓價格什麼鬼話都能說.. 按自己成本報價就好，如果真的時機不好，再打個85折給他.. 再低就考慮不接了
Pon Ben
2019-09-18 12:49:17
Leo Nien
2019-09-18 12:49:24
系韋
2019-09-18 12:49:37
心裏有鬼才會跟你說別人的報價，
簡單來說就是要殺價
洪仁志
2019-09-18 12:49:48
版主說的這不跨張，台中鑽孔加攻牙，鎖齒輪止付螺絲的2孔90度，M6，才5塊，我猜他的廠商，應該是以孔計算，卻沒算治具的錢，治具要加工吸收
吳弘智
2019-09-18 12:50:37
你們那種的行情我不懂，但你內文所描述的客戶端反應，是走到哪都能遇到的採購嘴臉
?
鄭哲文
2019-09-18 12:50:55
Kable Cao
2019-09-18 12:51:01
林勝堯
2019-09-18 12:51:06
江家霈
沒錯 跟本不會講 直接就發給1/3的了！！
江家霈
2019-09-18 12:51:46
江家霈
2019-09-18 12:53:36
林勝堯
對啊
我自己也是加工廠
有時請朋友幫忙趕
兩個報了價格也是笑笑說好
然後默默給價格低的做就好啦
沒必要得罪另一家
張益晟
2019-09-18 12:55:19
Chun Hao Yung
2019-09-18 12:55:55
這個放棄吧 直接給對方做就好了 幹嘛還要來找你 當然是看看可不可以更低啊
徐祥
2019-09-18 12:56:41
江家霈
2019-09-18 12:57:02
呂宗祐
2019-09-18 12:57:20
伊利諾
2019-09-18 12:57:26
Yi Chi
2019-09-18 12:58:01
有些是業務要壓價格，他賺的利潤更多，他報給客戶可能是你們報給他的價格。買賣不就是雙方你情我願。
邱志豪
2019-09-18 12:59:11
Hopeshappiness Hopes
2019-09-18 12:59:18
穩定配合比不斷換加工廠來的優質！換來換去如高報酬大家都會願意如利潤不高最後誰願意在幫忙加工！加強自己加工鏈比不斷換新來的實在！
換另一個說法⋯生產設備需要一筆費用，如不長期配合憑什麼要我去開新機組設備！
J.c. Su
2019-09-18 13:00:02
有一種價格便宜 精度高 效率又好,公司名字叫做別家.
吳桓嘉
2019-09-18 13:00:47
To Mmy
2019-09-18 13:01:41
Yu Shan Chou
2019-09-18 13:03:00
曹念祖
2019-09-18 13:03:03
昌世翁
2019-09-18 13:06:06
王智泓
2019-09-18 13:06:09
有定單的最大，加工這行，有關係的價格都沒關係，沒關係的就是陪估作業而已!
林敬祥
2019-09-18 13:07:18
許益嘉
2019-09-18 13:09:46
別間報才多少錢...你們怎麼報那麼貴....聽到不想聽了...
Yu Shan Chou
2019-09-18 13:12:40
同意各位前輩說的價格不合就找別家就好，但最近真的常遇到說「別人報xx 圓就可以做了」或「這是天價吧，別人才你們一半錢」，這時候心裡很多問號，也真的很想知道那些好便宜的廠商怎麼做的，如果是我們技術差，當然是要改進，但同業殘殺同業真的很灰心
許益嘉
2019-09-18 13:14:29
Fu Zeng Cnc Huang
2019-09-18 13:17:20
John Chi
2019-09-18 13:21:01
簡文彬
2019-09-18 13:25:02
要看工件形狀能否用第四軸治具夾持,加上這單會不會是上一廠商已經做過很多批以後的議價呢?重點是你到底報多少呢?
Gannicus Chung
2019-09-18 13:29:10
要做比較前,需要先做到一定程度的訊息對稱才可比較.
不知妳否理解客戶原供應商的製程是什麼?
公差,精度,甚至到更深層的或許原先對方已收付了治具費用或者其實對方才是原製程開發者,那麼許多成本已經在原開發階段就已經吸收掉了之類的訊息,不知妳是否有去探聽?
客戶永遠都在比價,這是常態,但是否為惡性的砍價則個人心中有譜,差了2/3的價格其實肯定有地方是妳沒有去理解到的.
也有可能只是要鑽孔,而妳用搪孔的等級去做.....
又或者其實這是老圖面了,客人精度要求其實沒這麼高,但在懶得改圖又忘記跟妳講解的狀況下,這種智障的事情就這麼發生了......
MinWang Chen
2019-09-18 13:33:55
有同感 每次都被講別人報價只有我們的材料錢不含加工費
傻眼
明勳楊
2019-09-18 13:37:36
山曰比
2019-09-18 13:42:47
時機麥麥...加減做
那就是買方市場 嘍
毛利=(客戶接收價格)減(成本)
不會是
售價=(成本)加(毛利)
再說..報價本來就是你情我願的
Ian Chiu
2019-09-18 13:44:59
他是不是拿傳統多軸自動鑽台一整個廠的價格跟
你說假如是放生吧
Martin Young
2019-09-18 13:49:39
不要想太多。
那種開口閉口就是 : 『別家價格怎樣怎樣的』，90%都在畫虎爛看能不能框到你。
邱建智
2019-09-18 13:54:19
每家都有每家都行情重質還是重量因人而異如果你一直處於報天價證明他不是你的客戶趕快再找過不要糾結
林佳興
2019-09-18 13:59:27
外面也有認識說我廠價格貴的離譜
但是我廠工作一直都是滿的
報價一次沒來做
不用浪費彼此時間
柯智元
2019-09-18 14:10:05
劉育麟
2019-09-18 14:10:22
報價關係到很多複雜問題....他並沒有一個死叮叮的公式....今天你要是廠裏機台都滿載.後面報的價格可能就會偏高,今天要是裏面大家都在拍虎神的時候,這報價就很容易拉低....
劉孟宗
2019-09-18 14:12:52
同常我都回那你找那個便宜的做就好了，一台車有幾十萬跟幾千萬都有呢！還不是都車？4輪？
Yu Shan Chou
2019-09-18 14:13:19
Gannicus Chung
是的，如果客戶前面已經吸收如此多的成本，或者會提供治具，那當然會有不一樣的報價，若客戶有說明而不是直接講價差差了多少，都會有比較好的共識
Kimfatt Soo
2019-09-18 14:27:02
合則來，不合則去。 至少你們公司的報價模式不會都一張訂單都沒有，也活得好好。
價格太爛的東西就丟給別人去做
邱秀文
2019-09-18 14:31:53
Yu Shan Chou
這個問題真的是太簡單了
沒有人會把自己的報價告訴妳，因為這也是機密，所以很多人只能跟妳說，不合就找別家
不管什麼價格，報出來一定會被打槍，說是天價
妳的工作是把公司的價值讓客戶理解，進而說服，而不是被客戶牽著鼻子走，自我懷疑
Kin Wah Lin
2019-09-18 14:34:10
這個客戶很會畫虎爛喔。
你跟他說：抱歉價格報錯了，直接再往上乘以2倍，看他要不要。
Hsiao Hoo Hoo
2019-09-18 14:45:00
Roy Hsieh
2019-09-18 14:49:17
客入為了壓低價錢什麼鬼話都說得出。你就當客戶吃米不知米價就好了。
Wei Wei Kao
2019-09-18 14:49:33
洪明嘉
2019-09-18 14:54:05
跟大陸比價當然都天價，跟日本比價當然都低價！ 比來比去。就看誰價錢低給誰做～～一向如此不是嗎？
邱昱銓
2019-09-18 14:58:00
陳信志
2019-09-18 15:05:24
Do Ra
2019-09-18 15:15:52
Pony Yang
2019-09-18 15:34:48
Eric Liao
2019-09-18 15:35:50
Mog Lin
2019-09-18 15:37:57
像這種的都是想佔便宜的.
如果真的是怕問題出在自己身上.
算好價格後 給老闆過目並說明原委.
讓老闆相信問題不是出在你身上.這樣內在因素排除.
剩下的就是手上握有依據的老闆.對外去跟奧客斡旋了.
黃東榮
2019-09-18 15:45:20
便不便宜，
這個要看是不是固定訂單，
而且又是鑄鋁，
又要治具，
等等幫客戶解決一次後轉單，
多費工的
劉育麟
2019-09-18 15:56:15
吳爵安
2019-09-18 16:17:21
幹嘛跟別人比！客戶都表明給別人做1/3的價格了！給那個1/3的發揮就好了啊！根本就來亂的⋯⋯打壞大家行情！老鼠屎
歐達林
2019-09-18 16:32:28
小弟站在本身是鋁壓鑄從業的角度來講，會去開壓鑄模本身就會有一定的下單批量，而且本身鋁壓鑄的預留加工量不多，所以很多加工業在估壓鑄件時價格不一，對方1/3價很有可能本身整廠都是在加工鑄件類的，都是在拼看看有沒有量，若貴司本是已全刻件或鋁擠件為主，價格上一定會有落差 ！！若小弟已上解釋有誤請各位前拜炮小力點
黃大寶
2019-09-18 16:33:57
砍價的時候一堆怪理由都有啦
不用覺得奇怪
反正1/3的價錢做了也是賠錢，不用想太多
陳奕穎
2019-09-18 16:35:29
他說三分之一
你又沒看到
他只是希望你降低成本而已
Gucci Chen
2019-09-18 16:37:06
Robin Lin
2019-09-18 16:42:55
這文這時候必須出現
有一家加工廠是業界的傳奇！
還是再一次鄭重推蔫給大家！
它，受萬人景仰、顧客讚揚。
二十四小時開店不打烊、
半夜來電服務一樣超讚。
產品優質服務包山包海、
價格實在還會主動降價。
.
臨時取消定單絕不抱怨、
任意更改規格也沒關係。
.
機器永遠有許多保留位、
臨時插單也不加收費用。
.
業務人員都會專送到府、
數量多寡什麼要求都ok。
.
就這麼一家傳奇的加工廠、其實全世界客戶都認識它。
.
只是所有業者沒人見過它、永遠只能從客戶口中得知。
.
而這間具傳奇色彩的公司、一定要鄭重地介紹給大家。
它有一個非常神聖的名字
就叫「人家別的加工廠」
Felix Hong
2019-09-18 17:17:13
陳彥任
2019-09-18 17:17:57
你那客戶應該是歐洲來的客人!!你就報天價給他，就"沒量"還開壓鑄件!!因為可能他自己報太低，且沒有預期量來的多，加上開模費用已超出他的預算!!所以他只好殺你啦~~~
向向
2019-09-18 17:36:59
Yu Shan Chou
2019-09-18 17:39:03
更新：
客戶很可愛....大概過兩個小時後，打來叫我報一個工序的價錢就好。好困難阿~~~
Eason Chou
2019-09-18 18:00:57
這是商人的手段，難過台灣技術者快絕種了，都給他們低價，他們賣高價還在說這不好加工等等的廢話，要你報500個，實際可能做5個或50個，這你怎麼報，還一比十家拿最低給你砍價，真的天佑台灣加工業。
許俊生
2019-09-18 18:04:11
吳建成
2019-09-18 18:04:51
其實不用報價了，給他開看看多少，品質要求，數量，他代料，現金價。
吳建成
2019-09-18 18:06:05
Ya Lan Huang
2019-09-18 18:19:39
豪米減碳
2019-09-18 18:23:01
余建慶
2019-09-18 18:36:04
這只是降低價錢的手法罷了 一再的妥協降價 早晚會包起來…每一間加工廠的成本跟品質都不一樣 不要為了一單把利潤都壓光了
Pony Yang
2019-09-18 18:55:13
莊鈞翔
2019-09-18 19:17:01
用國產機與用日本機，就差2/3了。加上攻牙用氣動及台式鑽，應該可以接。
張鴻文
2019-09-18 19:24:46
沈家秉
2019-09-18 19:29:59
細算加工，技術費，工時費，刀具費，治具費，物流費，要算就算到對方沒話說，再嫌貴？哪家報的，直接報接低單給做飽做滿
程歌
2019-09-18 19:39:13
很快活
2019-09-18 19:40:32
陳宏政
2019-09-18 19:43:25
直接請客戶報價，我們划算再做，省得我們傷了腦筋，最後還拿我們的價格繼續壓榨下一間……
羅皓源
2019-09-18 19:47:56
這些人都蠻好笑，都會說別人報價才多少你們家怎麼那麼貴，那你都知道價錢了還不趕快去找那間價錢低的......
胡小嵐
2019-09-18 19:59:19
陳鵬戎
2019-09-18 20:09:57
施根洪
2019-09-18 20:46:18
都3/1了
來需要
出來比價嗎？
聽聽就好
真的那麼低
就不會在出來詢價了
別傻傻的
看別人演戲
詹晉嘉
2019-09-18 21:52:55
我家是做滾筒的，有一些製杖大公司也會打來跟我們說，我們報價貴人家一半， 真的那麼便宜還打過來做什麼
Yu Shan Chou
2019-09-18 22:13:12
Danny Huang
2019-09-18 22:17:31
我是拋光廠，厲害的拋光一定要配合厲害的CNC,告訴客人價錢與品質的差異以及低價事後的不良後續處理等，反而價格從客人目標60元=》85元(已下單1000pcs)；當然，從討論的過程你就知道這是好客人還是壞客人；相對的，客人也會知道你是好供應商還是壞供應商。
劉華
2019-09-18 22:32:29
Felix Hong
2019-09-18 23:52:09
曾經有個客戶拿了一片電木要報價，8t厚大約半張 A4大小，除了鑽幾個孔，裡面有7個方孔，四個角都是1R ，外形還有需要加工，數量100片，我當初報了300元含料加工（材料85元），結果他說別家報150元，我馬上說請那家做，他堅持要我做，我叫他滾回去。
陳志強
2019-09-19 00:04:12
陳志強
2019-09-19 00:04:43
陳志強
2019-09-19 00:06:01
陳志強
2019-09-19 00:06:12
陳志強
2019-09-19 00:06:40
