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智慧城市少量多樣與過去承接政府專案的方式有所不同
光寶提到的三個動作值得想參與智慧城市的廠商做參考:
1. 80/20法則,只留下20%做不同場域的客製化,每個案子都客製化都全力拚POC會死得很快。
2. 上下游關係轉變為橫向夥伴關係:過去光寶大都透過通路商或貿易商銷售產品;智能事業群在進入智慧城市應用產業,卻要直接面對政府單位、電信商、系統整合商及智能服務供應商,與過往供應鏈上下游的模式截然不同,反而彼此間成了合作夥伴關係。
3. 角色轉換:成立一個「模擬系統整合商」的團隊,組織有系統整合經驗的人才,與市場上的系統整合商對接,以共同的語言溝通,擔任集團轉型過渡期轉譯的角色。
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