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Amazon亞馬遜如何從電商轉型智慧家庭平台服務商
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與MakerPRO自造達人社群合作的專欄文章
瞄準當時 WiFi 音箱的霸主 — Sonos
當時市場流行的是 WiFi Speaker,主要功能也是接通串流音樂,給用戶一個比起藍芽傳輸更高品質的串流音樂,Amazon Echo 推出時便瞄準 Sonos 的定價,以「可用語音交互的 WiFi 音響」的產品優化訴求切入市場,並在 2016 年的全球出貨量就已經超越 Sonos。
這是一個銷售新型態產品時,個人認為很重要的一個策略,就是要錨定一個目前已經進入主流市場且存量市場胃納足夠大的產品,然後提出有價值的改善點(Perceived Value);以這個案例來說,Amazon 錨定在當時已經有一定出貨量的 WiFi 音響,並主打語音交互這個亮點給存量市場的用戶以及增量市場的潛在用戶,一舉掠奪與擴大了 WiFi 音響的存量市場並且創造了一個新的 Product Category。
內文還有亞馬遜如何解構智慧家庭產業的痛點,以及從系統架構設計解決產業整合困難的問題。
全文也刊載在智慧家庭實驗室:平台才是問題所在!從亞馬遜的策略發展軌跡看智慧家庭發展關鍵(
http://bit.ly/2o0K6vk
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智慧家庭實驗室