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統計數據
原文網址 陳軒文 2019-10-14 12:24:38
如何故障排除她～請教每位知道的師父！！！
Chen Yo 2019-10-14 13:02:17
ATC位移器位置不對
原文網址 蔡小育 2019-10-11 06:20:40
想請教各位前輩，修軟爪的時間大概會落在多少時間較適當，怕自己修太久上來請教一下，謝謝各位前輩
詹世勤 2019-10-11 06:27:30
視工件大小
蔡小育 2019-10-11 06:32:01
要是量產過的爪子再修，10~20分鐘算合理吧。還是更短時間呢@@
張智勛 2019-10-11 06:41:30
看怎麼挾持 外徑大小和夾爪深度 還有段差的夾爪 時間都不一定 也有修過兩個小時以上的特殊夾爪
黃鴻賓 2019-10-11 06:41:57
已經量產過的爪子在做精修。應該只要五分鐘內就好了吧
Lin Chichi 2019-10-11 09:05:53
全新的爪子個人是抓20分內 有用過的話 5分鐘左右
Shin Kazama 2019-10-11 09:15:36
看實際狀況 快3-5分慢20-30都有
江誼明 2019-10-11 09:25:49
時間是後期的目標,一開始如何將成品有辦法做到平行度,跟真圓度 ,達到客戶的要求 為首要問題
廖啟宏 2019-10-11 09:52:50
因人而異吧！
陳亦叁 2019-10-11 10:08:50
看夾什麼，如果夾爪跟工件剛好，手動修,一下就好，如果要夾持的東西跟夾爪差比較多，跑G71可能要20分 甚至更久
李中一 2019-10-11 12:02:17
和吃飯一樣丶有的人吃快丶有的人吃慢、沒有一定標準，做好就行了。
林子鈞 2019-10-11 12:03:51
視夾爪大小。。
Kelly Wang 2019-10-11 12:18:59
沒有標準，反正不要比重做還要久。
王 光 亞 2019-10-11 15:15:58
可以用我司的調質生爪，在時效及精度上皆可大大提升工作效率
程世銘 2019-10-11 23:18:25
爪子的大小、全新、只過修一刀、特殊挾持方式。
劉進益 2019-10-12 14:55:07
簡單的幾秒鐘，複雜有難度或大夾爪要幾小時都有可能。
原文網址 昌世翁 2019-10-09 07:59:06
昨天跟我的一位資深的同事進行了一番”友好”的交流。
他認為，作業務工作必須先花時間建立客戶的信任，然後才能有銷售的機會。
我反駁他：現在這個時代，在製造業裡，誰能解決客戶的痛點，誰才有生意。
如果光憑信任和關係就能穩作生意，那客戶舊有的供應商關係不是比你更好？憑什麼要給你機會。
請教各位先進同業，你們的看法呢？
Guan-qing Chen 2019-10-09 08:02:22
都對……但最終還是要看成本……
莊楚健 2019-10-09 08:03:42
都不對 看你的爸爸是誰最重要
Eric Chen 2019-10-09 08:03:50
一樣的品質 我可以給你更低的價格 更快的交期
吳振維 2019-10-09 08:04:04
贊成解決痛點，付得起是另外一件事情
吳家菖 2019-10-09 08:04:48
很忙的客戶在乎的是心情 不忙的客戶在忽的是報價
Tony Tsao 2019-10-09 08:05:10
哪有什麼是一定的
建忠林 2019-10-09 08:05:23
我是支持信任的論點，至於客戶痛點，你客戶還可能只是貿易商，不很懂的，只看圖面交貨，不太會有什麼問題
Military Strategist Kong Ming 2019-10-09 08:07:07
解決了痛~一次性消費！唯有抓住為何痛，才能長久~
曾柏綱 2019-10-09 08:07:10
都對 你也要有客戶的信任才能有機會解決他們的問題
Kelly Wang 2019-10-09 08:08:18
外國大客戶要下訂單前,是否要先稽核? (ISO, IATF, VDA 6.3)量產前,是否要試樣與交一堆材質證明,尺寸,功能檢驗報告(FAI / ISIR, 車廠則是PPAP). 這就是先讓客戶信任. 版主說的解決客戶的痛點,是客戶信任你後,願意跟你說出痛點在哪, 你才能幫忙處理.(通常越大的客戶,其痛點已經不是品質,成本問題. 而是制度,市場問題.)
昌世翁 2019-10-09 08:09:11
Eric Chen 這都是痛點啊 ?
Po Hsun Chen 2019-10-09 08:09:44
……品質/價錢/交期
黃俊傑 2019-10-09 08:10:34
都對，這兩點不是對立的，是可以並存的
昌世翁 2019-10-09 08:10:35
建忠林 因為我們是外商，面對的是國內的中小企業和設備製造廠，價格不用比一定都比現有的方案貴，但是很多時候客戶的痛點不只在價格...
昌世翁 2019-10-09 08:11:23
Military Strategist Kong Ming 是啊，這年頭大家都很忙，哪來的時間慢慢培養交情。 先談規格價格再來說別的。
昌世翁 2019-10-09 08:11:56
黃俊傑 沒錯，這是並存的。但是優先順序不太一樣。
昌世翁 2019-10-09 08:13:35
Kelly Wang 小弟的看法是： 那些叫”門檻”，不是信任。 就跟學歷文憑一樣，有文憑至少證明會讀書，但不代表就是能解決問題的人才。
昌世翁 2019-10-09 08:14:02
莊楚健 甲方爸爸也是爸爸
Mishelles Chopin 2019-10-09 08:14:12
存在不對等條件，客戶依舊還是會因為價格分攤風險管理
昌世翁 2019-10-09 08:14:44
吳家菖 這就要看客戶的需求了....見人說人話是業務的基本素養 ?
Guan-qing Chen 2019-10-09 08:15:10
Mishelles Chopin 認同！
昌世翁 2019-10-09 08:15:49
曾柏綱 很多時候客戶願意相信實際成果，比講一萬次好話套交情更有說服力。
Mishelles Chopin 2019-10-09 08:16:52
Tao Chen 除非你有特別技術門檻可以綁住客戶才能夠卡，就像是我們家技術卡幾個公司一樣，不得不妥協
Leo Chu 2019-10-09 08:16:54
舊供應商不可否認仍是具有一定程度的優勢在，但會時間慢慢消失，如何持續保持競爭力是重點。 不願改變，終將把河山拱手讓人。
昌世翁 2019-10-09 08:17:35
吳振維 產品貴不是我的問題，是客戶的問題 ?
Eric Chen 2019-10-09 08:17:53
郭董說過現在這個時代 大的不一定贏小的 只有快才會打贏慢的
昌世翁 2019-10-09 08:18:38
Po Hsun Chen 絕大多數都是這三個痛點 ?
李誠誠 2019-10-09 08:18:43
看客戶吧？什麼樣客戶都有，但現在好像是價格優先⋯
Andrew Hua 2019-10-09 08:20:02
痛點?價格愈便宜愈好!!最好是免錢的而且還要有無限保顧~~
昌世翁 2019-10-09 08:20:11
Mishelles Chopin 沒錯的，所以對甲方來說，其實”忠誠度”都是條件的問題。 誰能滿足我誰就上。
昌世翁 2019-10-09 08:20:48
Andrew Hua 這種痛點還是繼續讓他痛好了 ❤️
昌世翁 2019-10-09 08:21:19
Eric Chen 很多時候，最優解不見得是最便宜的。
昌世翁 2019-10-09 08:21:57
李誠誠 最優解有時候不見得是最低價解...
Andrew Hua 2019-10-09 08:23:06
昌世翁 10個客戶有9個是這樣子~~所以堅持理想有夢最美~~找那1/10的客戶好好的剝幾層~~
Leo Chu 2019-10-09 08:23:33
Mishelles Chopin 景氣也會決定風險控管的比例，買方市場跟賣方市場也是一個重要的因素
Rixchen 2019-10-09 08:23:43
當你有問題時，你會先找你信任的廠商解決問題，還是滿大街的找貌似可以解決問題的廠商，信任感是長時間才能建立的，除非今天這個痛點只有你獨家才能解決，不然很大機會只有一次性生意
昌世翁 2019-10-09 08:24:39
Andrew Hua 8/2法則在商業市場上是真的存在
陳任 2019-10-09 08:25:44
便宜個五元 客戶就移單了 現在什麼時代 還在講信用
Andrew Hua 2019-10-09 08:25:58
不是真的存在，是每天在上演~~
魏傳育 2019-10-09 08:27:27
痛點不是只有你能解決 除非你能保證只有你做得到
昌世翁 2019-10-09 08:27:52
Leo Chu 有時候舊產品的技術會突然碰上某種產業的爆發，然後就一飛沖天。 前5、6年的塑膠射出機產業就是。
昌世翁 2019-10-09 08:28:22
陳任 太中肯了
吳振維 2019-10-09 08:29:37
陳任 不用5元差0.2就會走了
昌世翁 2019-10-09 08:29:48
Rixchen 根據經驗，如果舊有信任的供應商能解決，早就被解決了，也就不會存在所謂痛點。 而解決痛點的新供應商自然就會獲得信任
Jon Chuang 2019-10-09 08:33:47
銷售其實很微妙的心理學，你跟你同業說的論點都對，也可能同時並存。 客戶需求有剛性需求跟軟性需求，行銷模式就不同。價格、專業、服務、口碑跟行銷手法，通通都會影響最後成交。
Rixchen 2019-10-09 08:34:49
昌世翁 問題是他們會在門口標注我們家有問題嗎？肯定不會舊供應商如果真的不努力解決或沒能力解決，那註定會被淘汰！最後信任感不是你解決一次問題就會得到，而是要長期經營，不斷累積的！
邱果星 2019-10-09 08:36:05
痛點通常是單價 ?
游明鑫 2019-10-09 08:49:02
分為內因、外因、不內外因，沒有絕的贏的策略，但一定有相對穩當的策略，在行情內經營，只是一次的交易關係，還是長期的關係，先建立自已的銷售哲學，策略性執著和權宜性變通併行，行穩致遠（交期、價格、品質、可協調性及服務是核心因素）~（有人說飢不擇食，可以的話，也適當的篩選顧客）
Chirle Brown 2019-10-09 08:49:56
價格價格價格
昌世翁 2019-10-09 08:55:05
Rixchen 這樣說吧，如果一個老供應商，合作很長時間都沒辦法解決問題。 今天來了一個新的供應商，一上門就看出你的問題，並幫你找到解決方案，是不是能更快得到你的信任？ 絕大多數的時候，坐著聊再多，都比不上實際一次解決問題來得更讓人信任，不是嗎？
昌世翁 2019-10-09 08:58:03
魏傳育 這就是重點了，產品要建立有深度的護城河。
昌世翁 2019-10-09 09:00:37
Jon Chuang 是的，畢竟銷售是面對”人”的工作。 面對不同的人當然不可能用同一套作法就能保證。 只是我的作法至少能把我們自己公司的公關成本降低，而讓客戶解決問題，最大效率化實現業績目標。
昌世翁 2019-10-09 09:04:38
游明鑫 我的邏輯是這樣： 對客戶來說，信任感再強，沒辦法解決問題只是在浪費時間和成本。 但只要能找到問題解決，只要一次兩次客戶就會建立信任關係了。 坐而言不如起而行。
昌世翁 2019-10-09 09:07:03
Chirle Brown 要看客戶，追求成本的客戶我們基本上也就不用浪費太多時間。
黃屹汎 2019-10-09 09:34:48
技術 速度 價格都可能是客戶的痛點，能解覺客戶的痛點才能贏得了客戶的信任，講的是同一件事啊
Hung Chung Tsai 2019-10-09 09:35:44
不管黑貓白貓，會抓老鼠的九是好貓
Rixchen 2019-10-09 09:43:41
問題就在老供應商有優先優勢以及寬容度！而新的只能碰運氣不是嗎？
昌世翁 2019-10-09 09:49:56
Rixchen 你說的沒錯。 但同樣來說，老供應商更可能存在舊思維及盲點。 否則早就被解決了，哪來的痛點？ 多數時候客戶之所以不換供應商，是因為現有的狀況是已知的最優解，而不是因為感情因素。 商場上哪那麼多感情好講？ 再者，花時間去陪客戶吃飯應酬建立信任感，耗費的都是公司的成本和資源。 花了大把的資源建立了信任，最後卻沒辦法解決問題，更別說拿到訂單。 這種業務有什麼存在意義？
昌世翁 2019-10-09 09:53:52
黃屹汎 先後順序不同。
昌世翁 2019-10-09 09:54:32
Hung Chung Tsai 商場上哪有那麼多感情好講。 能解決問題讓甲方爸爸賺錢開心才是真的。
Kelly Wang 2019-10-09 09:56:32
昌世翁 企業上的系統稽核與產品驗證(與學校的文憑不大一樣),是否為門檻或信任,我覺得見仁見智. 只是我納悶, 版主指的客戶的痛點是哪方面的問題?
黃屹汎 2019-10-09 10:01:39
昌世翁 我比較好奇的是您的同事不透過專業技能建立客戶關係，該不會是靠喝酒打屁聊天…
昌世翁 2019-10-09 10:02:17
Kelly Wang 常見的不外乎價格/品質/交期。 再深入一點的話，新的技術、能耗、設計、品牌、售服通通都涵蓋其中。 就以汽車來舉例，20年前的車跟現在的車原理上差別不大。 但是不論馬力、結構安全性、油耗或是主被動安全配備都有巨大的進步。 20年前我爸的進口車甚至還沒有ABS，現在的車沒有ABS誰敢開上路... 痛點有時候不僅僅在於價格，而是別人有，你沒有，在市場上就輸了先機。
Rixchen 2019-10-09 10:05:15
昌世翁 這就是業務自身的原因了，如果客戶目前没問題，是否就不要去培養關係，建立交情？如果按你的邏輯是否就是拜訪客戶就問有没有痛點，有就解決，没有就走，純粹的商業交易？ 第一人家憑什麼讓一個不認識的人來解決問題？除非走投無路了，不然有一個人跑去你家，告訴你他家產品可以解決你的痛點，你敢試嗎？ 第二，那除非你有獨門技術，除了你家没人可以解決，不然很多時候就是一次性生意，或是價格戰！ 第三，應酬聊天往往也是了解你這個人，如果今天同樣的價格，同樣的交易條件，一切都相同，新廠商比舊廠商有什麼優勢？
昌世翁 2019-10-09 10:05:42
黃屹汎 我信任他的專業能力。 只不過我們在對待客戶的著重方向可能比較不同而已。 我花比較多時間去瞭解產業趨勢，然後找出可能的問題直接跟客戶討論。 而他可能是先跟客戶建立關係後才去瞭解客戶的需求。
黃屹汎 2019-10-09 10:11:16
昌世翁 謝謝您提出這個問題，讓我看到好多先進的觀點。也許因每個人的經驗不同而有不同的看法，但都不失為參考的價值。
昌世翁 2019-10-09 10:14:07
Rixchen 你誤會了。 我並不是說不要建立信任關係。 只是我的邏輯是，坐而言不如起而行。 天底下哪有”沒有問題”的客戶？ 對業務來說，問題不是等人家告訴你的，而是要用眼光去發掘的。 所以我通常會花比較多時間去觀察產業裡的設備和同行。 去關注領先在最前面的那些客戶。 他們之所以能領先，一定有某些優勢是別人不具備的。 這些優勢我們的產品能不能提供？能不能優化？ 然後再把我們的產品介紹給””第二名”（第二名泛指其他的同行業客戶) 往往這些別人有，我沒有的東西，就是”第二名”客戶的痛點。 愛因斯坦說過：瘋子就是做重複的事情卻期待出現不同的結果。 這樣建立起來的信任，應該比老供應商更有說服力才是。
Kelly Wang 2019-10-09 10:15:44
昌世翁 這應該是貴公司的專業技術, 可涵蓋到產品(服務)的功能需求,技術規範, 產品的管控能力, 只是你敘述成客戶的痛點.
昌世翁 2019-10-09 10:16:01
黃屹汎 產業別不同，觀點也有差異。 所以我只能依據我在傳統製造業的工作提出這樣的觀點討論而已 ?
昌世翁 2019-10-09 10:18:13
Kelly Wang 沒辦理，東西賣得貴，就得拿出比較多的誠意 ? 其實這也是”產業轉型升級”的重要環節。
Kelly Wang 2019-10-09 10:22:12
昌世翁 你講的是獨門技術,這其中以專利權為中心. 而且有這獨門技術,就不用業務了. 是客戶排隊來下訂單. 另一現象就是品牌.
昌世翁 2019-10-09 10:35:15
Kelly Wang 你誤會了 ? 我舉個例子。 賓士&BMW車，可以算是汽車產業的領先者，我假定他們是”第一名” 那麼為什麼他是第一名，而不是裕隆第一名？ 一定有一些東西是他先做了，然後取得優勢。 例如安全性，例如配備，例如科技或者引擎技術。 例如他們用德國產的銑床來加工引擎，所以精度和穩定性高，那至少第二名是不是會願意參考他們用的加工設備？ 那第二名會不會想要追上第一名，至少縮短差距？ （第二名泛指其他的所有競爭對手） 從裡面找出我們公司能提供的，能夠優化的產品。 然後去找第二名。 這樣是不是就能解決第二名的痛點？ 這不一定需要很高深的專利技術，多數情況下，只要關注領先者就可以了。 哪怕是第二名沒有意願去作，至少不會排斥聽我聊聊行業領先者在做些什麼，是吧？
Danny Kuo 2019-10-09 10:37:06
還有誰給的回扣多！
昌世翁 2019-10-09 10:39:09
Danny Kuo 安捏母湯啦⋯⋯ 業務這樣幹，老闆會生氣
Danny Kuo 2019-10-09 10:41:28
在電子廠的加工業界已經是常態⋯⋯
昌世翁 2019-10-09 10:43:45
Danny Kuo 是啊，很多時候不敢收回扣的主辦沒人敢跟他合作....
吳毅峰 2019-10-09 11:11:56
老二哲學，不容易
昌世翁 2019-10-09 11:16:12
Mishelles Chopin 一位前輩跟我提點過： 客戶就像男女朋友。 你不去照顧他，滿足他。 自然會有別人幫你照顧。 ? 深以為然
Rixchen 2019-10-09 11:23:15
也許吧！希望這會是將來行業的趨勢！
Willy Right 2019-10-09 11:39:39
人在作祟，就這麼簡單。
蔡昀臻 2019-10-09 11:43:36
兩個都重要，要彼此有信任，且有同理心，幫客戶提供服務又能具體降低成本，才能雙贏。
黃政民 2019-10-09 11:44:30
看客戶而定 …他講交情 …我們就交情，他講利益 …我們就只有利益！解決客戶問題要付出時間成本，客戶願意給你合理的利潤和後續的訂單就處理！不然只會像上次我教客戶提昇加工速度，他後續卻轉向他人購買就只因為差價100元，你會捶心肝！再也不想理他！
陳世斌 2019-10-09 11:47:11
有一種東西叫報價，貨比3家之後的惡性循環削價
昌世翁 2019-10-09 11:49:34
黃政民 這種人到處都有，生這個氣不划算。
昌世翁 2019-10-09 11:50:15
蔡昀臻 解決問題是建立信任最有效率的方式之一。
昌世翁 2019-10-09 11:51:21
陳世斌 講價格的客戶，就留給喜歡拼價格的供應商就好。 麥當勞不會去跟鹹酥雞搶飯碗。
魏傳育 2019-10-09 11:55:52
昌世翁 有實力。就不用低聲下氣 但也不是說盛氣凌人
J.c. Su 2019-10-09 12:04:58
信任是基礎,你有能力解決客戶的痛點,但是痛點是在你執行以後才解決,而不是你執行以前.
陳建智 2019-10-09 12:10:21
都要
許益嘉 2019-10-09 12:19:54
?
郭文永 2019-10-09 12:24:31
我投您一票！
黃數鐶 2019-10-09 12:29:24
邱果星 商場沒有朋友只有價格，專業度、服務好若是價格高對業績提升也影響不大
昌世翁 2019-10-09 12:37:26
J.c. Su 信任不會平白無故從天而降啊。 沒有展現出解決問題的能力，怎麼建立信任？
昌世翁 2019-10-09 12:38:38
郭文永 謝謝 ?
陳彥任 2019-10-09 12:39:51
現在客戶都沒什麼忠誠度！只要能解決問題跟價格低！他就跑了
吳建成 2019-10-09 12:45:17
後臺要硬，要有有錢的母公司，其他有錢就有，人材，機台，人脈跟這（西瓜挖大邊）
J.c. Su 2019-10-09 12:48:43
有時候過去的成果與經歷,多少可以提高別人對你的信任感,接下來就是業界的知名度. 不過,我覺得比較不好的是殺價搶單.
J.c. Su 2019-10-09 12:50:49
也要看你客戶是那種有底子的,還是喜歡聽別人天花亂墜的.
昌世翁 2019-10-09 12:54:56
J.c. Su 殺價搶單那都是殺雞取卵
Han Hsu 2019-10-09 12:55:57
打帶跑 ....
J.c. Su 2019-10-09 12:56:14
但是大部分的客戶都很愛
Se Chen 2019-10-09 12:56:55
因為價格來也會因為價格跑
昌世翁 2019-10-09 12:57:46
陳彥任 本來就是啊。商場上談忠誠度...這開玩笑吧
J.c. Su 2019-10-09 13:00:05
尤其大家都很愛比價, 我覺得比價很麻煩,我也知道要做到什麼程度了,我自己的習慣是,要便宜的話,買來周邊來自己整合最便宜了. 結果我這樣作以後,把價格報給上面的,還被嫌太便宜. 我還跟他解釋說,後來的一些人工我沒算,因為那是公司的固定開銷. 結果.........還是被嫌XD
鄭哲文 2019-10-09 13:01:32
個人認為看客戶屬性。 體制大的客戶（價格/品質/交期） 體制小的客戶（品質/價格/交期） 體制大的客人，大多數都有專責品管人員在控管。相對體制小的，就比需要靠供應商本身控管品質。 至於忠誠度... 就看加工廠在市場的獨特性吧...
昌世翁 2019-10-09 13:01:58
J.c. Su 只要能做到物有所值就算可以了。 天天想著物超所值的，那是做夢。
昌世翁 2019-10-09 13:03:10
鄭哲文 因為比較有規模的公司必須講究品牌，用便宜的零件導致設備出問題，倒霉的是他們的產品。
曾果堂 2019-10-09 13:08:49
請問不喜歡客戶比價的自己買東西時都不比價的嗎？員工福利都是最好的薪水都是最高的？我個人有幾次跟高價的很差經驗，說的跟神一樣做出來跟垃圾差不多，後續處理全推的完全不關他的事只問尾款何時付清！！？？
昌世翁 2019-10-09 13:10:34
曾果堂 我會比價，但我會選擇中價位的產品，或是考慮售服等環節進去綜合決定。
昌世翁 2019-10-09 13:11:08
Se Chen 至理 ? 而且以後再要求你降價就完全沒有空間了
Han Hsu 2019-10-09 13:14:36
吃的東西不能出問題外.... 其他產品都有週期性 ... 還有使用主維護注意事項 .... 赚錢的東西就會有副廠 .... 加工有二手 .... 事情 來的沒規律 ... 理性思考又怎辦 ??
曾果堂 2019-10-09 13:23:34
昌世翁 其實我也是如此
Kelly Wang 2019-10-09 13:23:46
昌世翁 換我舉個例, 你現有的老婆很漂亮,但每個月的治裝費是20萬. 有個女生跑來跟你說,我也很漂亮,但我的治裝費是15萬. 請你離婚後,再與我結婚.
昌世翁 2019-10-09 13:25:08
Kelly Wang 我會叫我老婆少花點XD
Kelly Wang 2019-10-09 14:12:56
昌世翁 可是你老婆的治裝費,其實有很大部分是留下來,買保養品給你的父母, 你不一定知道.外面那個女生肯定不知道, 但一整天在門口要你娶她.
李洋 2019-10-09 18:50:03
不要把客戶寵壞害到自己就好了...原本要一個禮拜工作天的東西，硬拼在兩天內做出來，以後人家就會覺得你有兩天的效率實力。 老闆常常為了搏感情，最常累壞底下的員工
黃景諒 2019-10-09 18:52:29
如果能做的讓客戶有問題時，第一個想到你....你就贏了。
鄭哲文 2019-10-09 18:55:23
目前配合的公司！ 都自動幫我們分類好產品再跟我們詢價，也常常被對方業務說每次我家價格多別人30%，但他們公司，每年度營業額都是前兩大供應商。
昌世翁 2019-10-09 19:00:57
李洋 這絕對是個壞毛病。 偶一為之叫人情，常常這樣就提錢來講吧。
昌世翁 2019-10-09 19:04:57
鄭哲文 這種客戶會嫌貨才是買貨人 ?
Se Chen 2019-10-09 19:35:59
李洋 這我遇到過 要趕工作還要講價格（調低）
昌世翁 2019-10-09 20:06:15
Se Chen 有時候客戶會習慣性的砍價，但其實降不降他只是喊爽的而已。 有時候意思一下給甲方老闆一點面子就好。
XU Jin-shuo 2019-10-09 21:10:32
通常解決痛點才是有技術觀念的人會思考的，所以認同您的思維
張耀揚 2019-10-10 00:53:49
這是同一件事情不是嗎？
溫啟瑞 2019-10-10 07:31:21
個人認為如果你的産品是標準品的，那建立信任第一是對的.
Jen Liao 2019-10-10 07:50:33
要兼具才會長久
Mark Lin 2019-10-10 22:03:42
昌世翁 可以請問那痛點會在哪？我們通過醫療航太等認證，致力於提供客人解決方案！很想知道痛點在哪？謝謝您 請多多指教
昌世翁 2019-10-10 22:06:09
Mark Lin 不好意思，我完全不清楚貴公司的目標客戶和產品服務內容... 隔空抓藥可能沒有幫助喔⋯⋯
Mark Lin 2019-10-10 22:16:14
昌世翁 是詢問貴司通常會遇到什麼痛點！最需要哪些協助。
昌世翁 2019-10-10 22:18:12
Mark Lin 我們是機械廠的上游供應商，主要目標客戶群是油壓機械為主。 並不是上來找合作夥伴的喔
Mark Lin 2019-10-10 22:21:19
昌世翁 我懂 是想了解外商在意那些痛點 謝謝
昌世翁 2019-10-10 22:22:53
Mark Lin 對我們來說，其實痛點很多，例如山寨問題，例如成本問題，技術突破問題。 更高一層的還有產業壁壘的問題⋯⋯
Mark Lin 2019-10-10 22:24:57
昌世翁 感謝分享 謝謝
吳佳浤 2019-10-11 09:33:35
還要考量產品的穩定性或是良率，還有技術和服務的支援
原文網址 郭聖豐 2019-10-08 21:12:55
請教西門子828D控制器出現這種報警（X軸向）如何處理比較正確？ Tapping Center
楊日昇 2019-10-08 21:42:46
重開機
陳暐 2019-10-08 22:53:22
極限開關快壞了，誤判
原文網址 Alex Lu 2019-10-05 12:42:13
想請教各位先進 有人對mastercam2017熟悉的嗎？ 想請教一些關於如何恢復刀具庫預設值的問題 如若有人對此軟體熟悉 再麻煩跟小弟交流一下 謝謝
吳毅峰 2019-10-05 13:13:38
我只會mc9
曾豪仁 2019-10-05 15:07:31
重新安裝……
原文網址 葉小偉 2019-10-04 11:59:46
各位先進大家好，公司最近有打算添購新設備，想請教大家政府對於中小企業有沒有什麼補助方案？麻煩各位了！
謝明 2019-10-04 12:01:23
什麼設備
葉小偉 2019-10-04 12:04:39
謝明 cnc車銑複合機
黃韻信 2019-10-04 12:10:16
慢慢等
Neil Chou 2019-10-04 12:11:09
以前還可以抵稅，現在好像沒有什麼優惠了
柯朝欽 2019-10-04 12:11:21
政府不友善
Eric Chen 2019-10-04 12:12:24
四錄的行車記錄器補助4000
Marshal Lin 2019-10-04 12:14:12
要符合智能化可以申請補助。
Nemson Kim 2019-10-04 12:14:36
政府都補助給東南亞的人來台灣玩包吃包住包機票,每人只要6000元台幣,其它都政府補助...來騙觀光人數成長.... 而不把錢拿來補助台灣產業投資~~利害吧
Andy Wu 2019-10-04 12:17:36
誠實納稅
曾茗畯 2019-10-04 12:17:41
Marshal Lin 拿的到？
曾茗畯 2019-10-04 12:17:54
Marshal Lin 加入民進黨比較快吧⋯⋯
Leo Nien 2019-10-04 12:18:05
想太多 都加稅了不是嗎？
Marshal Lin 2019-10-04 12:19:11
那你快加入啊！ 我當老百姓比較自在。
葉小偉 2019-10-04 12:20:33
Eric Chen 這是什麼東西⋯？
Wu Picus 2019-10-04 12:21:20
等一等，選舉快到了。說不定補助就會有啦
葉小偉 2019-10-04 12:25:02
Marshal Lin 能否在講仔細一點？
Marshal Lin 2019-10-04 12:26:06
如果不只是光買設備，可以申請CITD或SBIR 等案，可將設備納入補助中。我們公司曾獲政府補助過3次。供參考！
林右倉 2019-10-04 12:26:30
問爸爸比較實在啦～ 等政府補助???上街乞討還可能會被課稅吶！XD
張家瑋 2019-10-04 12:27:36
林右倉 倉哥，好中肯
Marshal Lin 2019-10-04 12:29:15
上網搜尋比較快！ Google 小姐很好用。
David Liu 2019-10-04 12:31:12
開工廠的都有錢人 政府只會加徵不會補助啦 沒房子土地連談都不用
王永信 2019-10-04 12:31:42
Nemson Kim 這是哪一條啊，可以申請嗎
王永信 2019-10-04 12:32:36
私訊哦 我有客人成功了
Nemson Kim 2019-10-04 12:32:59
王永信 意思是產業投資沒有補助...可以找SBIR看看...
Ching Chuan Lu 2019-10-04 12:41:02
補助方案應該是補繳5%稅額吧
Sheng-Hao Ku 2019-10-04 12:41:32
有個自動化生產設備補助最高200萬
顏展閎 2019-10-04 12:41:54
去年到11月分有補助有認證的空壓機補助大約有4成
王永信 2019-10-04 12:47:00
我現實上有 兩個實例 1.能證明給老人勞工用的專用自動化設備 2.農業用的 肥料機 我客人也有請過了 我還補很多文件給他
黃韻信 2019-10-04 12:55:59
政府真的在乎，勞工.勞工。不在乎中小企業。在乎大企業。加在中間最可憐
賴明杰 2019-10-04 12:56:49
SBIR 地方型我有請過,整體計畫200萬,那年我計畫書自己寫,還帶了一半的成果,所以那次有通過,那次我寫金屬機械的,排第三名,補七十二萬多,前期先給一半,計畫九個月,還要生發票,核銷,做計畫,實驗,跑東跑西,雇人,這些花掉一堆時間,現在想想,拿來賺錢比較實際...不過對於新公司,這樣的經驗也是一種路徑,可以幫你推一把,但不是幫你賺錢用的.
Stanley Lin 2019-10-04 12:58:04
智慧機械可補助
黃崇益 2019-10-04 12:58:50
Nemson Kim 不是都這樣嗎？ 哈哈..都沒花在刀口上
Nemson Kim 2019-10-04 13:02:38
顏展閎 這個廠商已經先把空壓機的價格拉高...再讓人去申請補助... 國內旅遊補助一樣...飯店先漲價，在給你申請補助... 有病一樣...
Jon Chuang 2019-10-04 13:06:35
回家翻翻皮箱看看
王永信 2019-10-04 13:06:53
Nemson Kim 沒有看到好康的啊，是在哪裡看到的，我找不到
王永信 2019-10-04 13:26:03
Nemson Kim 一樣啊 政府 瘋狂調高基本薪資 民生花費也瘋狂調高 羊毛出在羊身上 ㄧ樣道理
楷榕 2019-10-04 14:32:13
Stanley Lin 我們的設備有補助嗎？
Stanley Lin 2019-10-04 14:52:24
楷榕 有裝智慧機上盒可以補助
Chechih Chang 2019-10-04 14:54:28
請問什麼是 智慧機上盒 呢?
黃晴妍 2019-10-04 15:20:37
曾茗畯 哈哈哈哈笑死
Nemson Kim 2019-10-04 15:22:00
王永信 去網路上查，或是去找外勞仲介問，他們都有相關資訊
Nemson Kim 2019-10-04 15:22:38
王永信 但工業生產價沒漲？
Stanley Lin 2019-10-04 15:32:50
Chechih Chang 請google smb-smart machine box
顏展閎 2019-10-04 15:44:30
Nemson Kim 不會喔去年買一台5馬天鵝原價4萬多政府補助後我只需要付2萬多
鄒志維 2019-10-04 16:37:47
工廠如果不是公司而是企業社買 ?️ 壓機就沒補助，我買了兩台十碼落 ?️ 了
Nemson Kim 2019-10-04 18:52:15
顏展閎 代表天鵝牌可能比較有良心
彭華威 2019-10-04 19:24:25
Chechih Chang 這是你前東家在推廣的產物，竟然有所不知??
莊修齊 2019-10-04 20:25:31
政府有投資設備抵減補助措施
Chechih Chang 2019-10-04 20:25:57
彭華威 離開七年了 ? ，看到這技術通報才想到別的部門確實有在推廣 SMB XD
莊修齊 2019-10-04 20:32:02
https://join.gov.tw/....../e52ce650-ef16-459b-b1e5......
王永信 2019-10-04 22:06:52
Nemson Kim 是啊 昨天我ㄧ個西屯的客人 問我一隻120要不要車 我回她 我覺得開貨車去收鐵屎會比接你工作好賺 貨車上再放電龜 偶爾去當散工賺錢 都比做這個好賺 不知道是哪些阿薩布魯的 把價錢弄到那麼低 說真的 在大陸還是越南 也看不到那麼低的價錢
Polo Wang 2019-10-04 22:50:12
有廠登可以免6趴進口關稅
Nemson Kim 2019-10-05 00:22:18
莊修齊 這感覺是給大企業，中小企業可以申請嗎？
莊修齊 2019-10-06 00:15:17
Nemson Kim 可以的
郭東育 2019-10-08 07:37:47
各位先進好，小弟目前也正規劃創業中，需要政府補助之類的助力，希望能多了解這方面的資訊，感謝先進們。
David Wu 2019-10-09 12:16:03
投資抵減是先投資再抵減稅，如果營業連稅都免繳那就是投資沒有抵減。
原文網址 浩謙 2019-10-04 10:32:55
請教各位師父，三井HS6A臥搪,B軸卡在36.82度無法放下，試著再轉角度顯示沒有歸位⋯，也無法4軸原點覆歸！ 是否有參數可改，要怎樣故障排除？
謝秉峰 2019-10-04 10:36:42
台灣苔雅貿易，日本三井代理商，維修負責人：黃文彬副理
林承毅 2019-10-04 10:58:21
A、B交換盤的嗎？
原文網址 Hank Huang 2019-10-03 21:12:31
請教各位大神 請問台灣有做冷抽無縫鋼管公司嗎？ 材質：低碳鋼 1:OD28.6*ID20.6*302L 數量：2500隻 2:OD25.4*ID22.6*250L 數量：200隻 感謝惠賜名片介紹
陳建利 2019-10-03 21:18:14
有，在蘆洲。
Maurice Tseng 2019-10-03 21:25:25
賴銘鑒 2019-10-03 21:41:09
看來是做前叉干的樣子
Zac Hsieh 2019-10-04 08:53:20
廣億鋼鐵股份有限公司 328桃園市觀音區經建一路40號 …… 查看更多
原文網址 Fernandez Crenado Zhang 2019-10-03 08:56:34
各位好，想請教台中彰化一帶是否有小型熱處理廠能做引擎連桿，100-200pcs的廠商，感謝
羅元志 2019-10-03 09:32:43
他們是做高週波的，如果你要整支硬的話，他們也有配合的廠商，我是都請他們幫忙處理，二三十個小墊片他們也會幫忙，配合度很好，可以參考看看
Fernandez Crenado Zhang 2019-10-03 09:41:46
非常感謝大大
吳祕書長 2019-10-03 10:24:36
黃俊凱 2019-10-03 11:09:59
來台南八
黃東榮 2019-10-03 11:16:27
機車的嗎
Fernandez Crenado Zhang 2019-10-03 16:42:49
沒誒，工具零件
Fernandez Crenado Zhang 2019-10-03 16:42:58
我要找熱處理廠
沈國同 2019-10-03 20:04:06
找天文大同 他們會收送貨 品質可以
原文網址 Yu-lin Tsai 2019-10-01 10:45:36
請問大家有推薦的巡邊器嗎
因為工廠不部分都不算師傅 用傳統的都很慢 又會看錯甚至亂打轉速
但是一般的3D探頭巡邊器 誤差有點大
想請教各位先進都是如何做的呢
林敬國 2019-10-01 10:50:45
精度要求在多少，社團的前輩們會比較好給建議。
Yu-lin Tsai 2019-10-01 10:52:06
單邊0.01mm 尋中間0.005mm吧
Yu-lin Tsai 2019-10-01 10:53:00
我自己用傳統陶瓷的 夠準 只是很慢
Hung Min Chi 2019-10-01 10:53:38
用錶會比較準
Yu-lin Tsai 2019-10-01 10:54:11
什麼表呢???
Hung Min Chi 2019-10-01 11:00:03
Yu-lin Tsai 百分錶下去轉
林敬國 2019-10-01 11:05:14
3D尋邊器公差剛好0.01 不符合你的條件？
Chih Chung Lin 2019-10-01 11:18:23
林敬國 他應該不會校正！我遇過很多拿了就用的！
Yu-lin Tsai 2019-10-01 11:18:59
有校正 上去都有用千分表轉圈圈到千分表不動
Yu-lin Tsai 2019-10-01 11:21:32
林敬國 實際單邊誤差約0.02到0.03. 中心誤差0.01多
涂譯翔 2019-10-01 11:31:00
海馬阿 HAIMER
王安安 2019-10-01 11:31:46
既然你們公司 大部分都不是師父級的 一般黑頭的3D尋邊器就夠用了 購買的時候要詢問怎麼教正跟使用 就可以
Michael Lin 2019-10-01 11:36:26
Haimer 3D Sensor
Michael Lin 2019-10-01 11:38:23
Renishaw 電子探針
Yu-lin Tsai 2019-10-01 11:39:16
Michael Lin 目前用這個阿 單邊會到兩條
Michael Lin 2019-10-01 11:40:30
那就是校正問題了... 要精度更高就只能用電子探針了...
Abin Chien 2019-10-01 11:41:54
Michael Lin 這個準 就看口袋。
Yu-lin Tsai 2019-10-01 11:43:05
Michael Lin 有校正 用千分表轉轉圈 另外想問 因為我們都放機台上 刀號30 有差嗎 個人想不到有和差別 但怕沒想到
Peter Wang 2019-10-01 11:47:18
這個一支大約要多少呢
Jen Fang Cheng 2019-10-01 11:55:21
3d尋邊器都固定在刀庫內??
自由 2019-10-01 12:01:50
聲音光電式尋邊器，各位覺得好用嗎？
賴國龍 2019-10-01 12:08:09
那麼精準的東西，怎麼會放刀庫上。
黃祈翰 2019-10-01 12:15:51
自由 燈光好用
王耀宗 2019-10-01 12:17:10
百分表或千分表超好用
趙傳璿 2019-10-01 12:21:40
都不會大，除非人為或是尋邊器根本就是失準沒校正
黃永志 2019-10-01 12:23:21
黃祈翰 這個我買過公差0.1 你們買的會這樣嗎
楊陳孟達 2019-10-01 12:35:42
Yu-lin Tsai 賣你的人沒跟你說 放在刀庫這樣換刀下來精度會跑掉嗎！？ ? ? ?
Michael Lin 2019-10-01 12:35:43
其實我 Haimer 3D Sensor 與 Renishaw 電子探針，也都放在刀庫上...
Michael Lin 2019-10-01 12:41:46
問代理... 價格跟搭配的軟體有差，有的控制器要加開功能... 電子探針一般會搭配自動對刀儀... 一個用來自動對工件，一個用來自動對刀具，其實還可以有機上測量、自動刀具補償、斷刀偵測... 等其他功能...
Fu Cheng 2019-10-01 12:42:03
自由 有光就好 聲音沒用 聽不到只有耗電
自由 2019-10-01 12:43:02
目前覺得還不錯用
Fu Cheng 2019-10-01 12:43:45
黃永志 有撞到 不然就是買到對岸做的
Fu Cheng 2019-10-01 12:44:57
楊陳孟達 一定跑
黃永志 2019-10-01 12:52:53
Fu Cheng 是哦
黃子軒 2019-10-01 12:56:16
Michael Lin 這個蠻方便的 ?
Smile Angel 2019-10-01 13:11:42
3D建議黑色的 比較勇
Yu-lin Tsai 2019-10-01 13:16:14
請問放刀庫為何會跑
Yu-lin Tsai 2019-10-01 13:16:43
我看國外也都是從刀庫叫出來
Yu-lin Tsai 2019-10-01 14:25:29
Fu Cheng 為什麼呢 不懂 目前每月校正 都只差.003~5
林志穎 2019-10-01 16:01:53
Hung Min Chi 能問如何使用嗎大概幾轉
Hung Min Chi 2019-10-01 16:08:16
林志穎 抓最高點
鄭欣航 2019-10-01 16:33:11
不好用，很容易ㄎㄟˊ到，公差比較大
洪惠美 2019-10-01 18:10:16
好用
江宇祥 2019-10-01 18:22:38
Peter Wang 大陆要2万多
張南雄 2019-10-01 19:25:37
3D尋邊器，有校正，誤差0.01就很好了。如果還要更好，那就要用千分錶，但是校正時間很長，如果3D尋邊器的精度可以接受，但是想把尋邊校正時間收短，可以用變數寫程式去校正尋邊。歡迎私訊討論！
陳俊余 2019-10-01 20:24:40
我是不敢把這麼精密的東西放在刀庫拉 這東西不輕 換刀懸臂打的又快 打幾次沒事 打個幾百次 要結構不散也難 油氣水氣這樣的環境 機台做完刀桿 都要拿下來保養了 怎麼會捨得它在刀庫內
Yu-lin Tsai 2019-10-01 20:33:53
陳俊余 換刀 因為有其他需求 換刀臂有特的條慢 我比較有疑問是 外面環竟會比刀庫好??? 畢竟還是有隔者 開口又小 比外面開放空間好多了
陳俊余 2019-10-01 20:36:36
Yu-lin Tsai 可以調我知道 可是水氣油氣還是在啊
Yu-lin Tsai 2019-10-01 20:38:23
陳俊余 有抽氣基本上水汽不太會往哪 然後油汽不傷阿只是難擦
Yu-lin Tsai 2019-10-01 20:39:39
我還覺得刀桿在內比較好說 這可能要跟各位大大請教了
Yu-lin Tsai 2019-10-01 20:41:08
因為為刀具要放刀庫 我們機台還找刀庫不背在主軸結構有分離的
許沅浚 2019-10-01 21:15:42
自由 這個好用但缺點公差太大⋯
Jacky Lin 2019-10-01 21:19:19
BIG的不錯用！
蕭宏澤 2019-10-02 01:18:08
陳俊余 正確的觀念...
彭柏銜 2019-10-02 01:40:51
怎麼不教會現場師傅正確使用尋邊器的方法??
陳厚助 2019-10-02 02:17:59
我司用這種 量多少就多少 沒有放在刀庫上 有專屬位置 要用時用手拿！
黃祈翰 2019-10-02 07:22:09
黃永志 都差0.000-0.015
Felix Hong 2019-10-02 07:22:13
便宜又好用
Jen Fang Cheng 2019-10-02 09:21:34
之前問TSCHORN 台灣某店家,雖然有防水功能..但也不建議長時間放在刀庫內交換刀使用...
王志群 2019-10-02 12:55:02
林冠成
黃永志 2019-10-02 16:06:14
黃祈翰 能介紹嗎
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